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我是一名专业推拿师,擅长治疗软组织的一系列不适症。尤其对急性损伤和伏案工作者经常出现的如颈椎病、颈肩肌肉劳损、腰背肌劳损、肩周炎等病症的治疗积累了丰富的经验。
我又是一名国际注册营养师,能给你带来健康。在婴幼儿的饮食、营养与保健方面能给你提供专业的指导。
目前我已加入了太平人寿苏州分公司,成为一名保险代理人员和理财规划顾问,愿我的付出能为您带来心灵的安宁与财务的稳健。
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9/5/2008

《孩子快抓紧妈妈的手》─ 献给地震中遇难的孩子们

 

 感人至深,催人泪下!莫道中国人
丑陋,热土之上皆温情!
孩子,快
抓紧妈妈的手
去天堂的路
太黑了
妈妈怕你碰了头
抓紧妈妈的手
让妈妈陪你走
 
 妈妈
天堂的路
太黑
我看不见你的手
自从
倒塌的墙
把阳光夺走
我再也看不见
你柔情的眸
 
 孩子
你走吧
前面的路
再也没有忧愁
没有读不完的课本
和爸爸的拳头
你要记住
我和爸爸的模样
来生还要一起走
 
妈妈
别担忧
天堂的路有些挤
有很多同学朋友
我们说
不哭
哪一个人的妈妈都是我们的妈妈
妈妈
哪一个孩子都是妈妈的孩子
没有我的日子
你把爱给活的孩子吧
 
妈妈
妈妈
你别哭
泪光照亮不了
我们的路
让我们自己
慢慢的走
妈妈
我会记住你和爸爸的模样
记住我们的约定
来生一起走!
 
8/5/2008

该向何处?

 

问天无语,问地无声,
我该何去何从?何去何从?
 我没有选择,
只有选择孤独与寂寞;
我没有选择,
只有选择那空荡的小屋;
我没有选择,
只有选择纸和笔写下那没有温存
的小诗;
知否?知否?
该向何处?该向何处?
8/3/2008

30年后,我们靠谁养老

30年后,我们靠谁养老
 
    一份来自成都市老龄委的数据显示,截至2006年9月,成都市共有老年人口165.3万,已占到成都市总人口的15.3%。而老年人口的比例还在不断增加!“30年后,我们靠谁来养老?”“我们的养老金到时还够不够用?”……
     近期国内有一个爆炸性的新闻:本月底,我国首家开展“倒按揭”业务(也就是所谓“以房养老”)的保险公司---幸福人寿将要开业。一个“以房养老”的时代是不是正大踏步向我们走来?
     本周五(19日)就是重阳节了!重阳节到来前夕,本报特推出这组关于养老的策划报道,共同关心养老这个敏感话题。
     一算吓一跳
     没有百万难养老
     你究竟需要多少钱养老?
     记者在调查中发现,很多人对自己的养老规划没有概念,大多数人说:我单位有养老保险。”,还有的说:“现在还早呢,想那么远干吗?”可是当我们跟一些被调查者算过一笔简单的账后,他们便陷入了深思……
     首先我们用一个保守的算法,暂不考虑通货膨胀的因素。
     假如你准备60岁退休,退休后你每月需花1000块钱,我们按平均寿命80岁来计算,你将需要:1000×12×20=24万元的养老金,假如每月2000元,你将需要:2000×12×20=48万元的养老金。
     如果你的身体很健康,生活也很美满,活到100岁呢?
     答案是:活到100岁,每月2000元,你就将需要96万元的养老金!   
     事实上,几十年间不可能不发生通胀,假如我们以3%的通胀计算,如果每月支出1000元,而你的寿命是80岁,那么,你将需要花1000×12×20×(1+3%)×30=24万×2.42=58万元;如果按每月支出2000元计算,则为2000×12×20×(1+3%)×30=48万×2.42=116万。   
     上述计算以3%的通胀计算,通过30年的复利,为30年前的2.42倍。我们可以回顾改革开放近30年来,我们的工资涨了多少倍,我们的物价涨了多少倍,数值远远不止2.42倍。
    “倒按揭”开启“以房养老”时代? 倒按揭通常也被称为“住房反向抵押贷款”或者“以房养老”,这种模式专门针对有产权房的62岁以上的老年人,老人可以将自己的房屋产权抵押给专门运营这项业务的机构,按月从该机构领取养老金。  
    “倒按揭”后,究竟能拿到多少钱?有消息称,一套百万元房产“倒按揭”后可以领取每个月1万元左右的养老金。
     关键人---孟晓苏(中国房地产开发集团前总裁)
     孟晓苏是“以房养老”(即“反向抵押贷款”)概念的倡导者。10年前,在他的推动下,我国推出了个人住房抵押贷款业务;4年半前,他又大胆提出以“倒按揭”方式给老人晚年以最有力的经济保障。
     日前,有媒体报道,由中房集团原总裁孟晓苏筹备,中房、山西大同煤业以及信达资产管理公司控股的幸福人寿保险股份有限公司已于近日获得监管部门的所有批文,称“最晚将在10月底挂牌上市”。这意味着,酝酿良久的“倒按揭”将正式拥有运作平台,中国将走进“以房养老”新时代。
     按照孟晓苏提出的方案,所谓“倒按揭”模式,是指老人可以将自己的房屋产权抵押给专业机构,按月从该机构领取现金养老。老人身故后,由该机构收回房屋进行销售、出租或拍卖。这相当于专业机构通过分期付款的形式,收买投保人的房屋产权类似于将银行的住房抵押贷款“反过来做”,因此也被称作“反向抵押贷款”。投保人既能住在自己的房子里,又能将房产提前变现用于养老。显然,这一险种的推出,有望真正实现“以房养老”。
     以房养老:让“不动产”动起来
     关于房产,10年前曾流行一个关于美国老太太和中国老太太在天堂对话的故事。美国老太说,我奋斗了一辈子,昨天终于还清了住房贷款;中国老太则说,我存了一辈子钱,临终才买了一套房,却还来不及住。于是,受这个故事启发,很多中国人靠贷款圆了住房梦。
     然而,近来这个故事又有了新版本,这次,美国老太告诉中国老太,在临终前她终于把最后一笔钱花完了,原来,美国老太在62岁时向银行申请了“住房反向抵押贷款”,把自己的房子抵押给银行,每月多了几千元美元收入,正是靠着这笔钱,美国老太可以潇洒地去法国旅游、瑞士滑雪,而银行则等着老太太去世,收回房产……
     美国老太的新故事描述了一个“以房养老”的美好前景。然而,事情是不是这般美好呢?上周,记者就此专门采访了幸福人寿及其掌门人孟晓苏,对“以房养老”问题进行了解。
     北京、上海有望率先尝鲜
     孟晓苏告诉记者,目前我国大多数老年人积蓄不多,仅靠有限的退休金生活。前几年实行的公房出售,使不少老年人用较低的价格买下了价值较大的房产。通过倒按揭模式,“老年人能够在收入低谷期开启‘房产金库’,倒按揭使产权住房成为一种‘养老储蓄’,为养老而储蓄不再成为必要。”
     孟晓苏介绍说,作为国内首家以经营“以房养老”为主的保险公司,目前“幸福人寿”已通过相关部门的审批,有望于近期挂牌营业。对于以房养老的市场前景,他表示看好:“以房养老在欧美等地都实行得很好,并有了较成熟的操作模式。如美、日、英等国于上世纪80年代先后推出的‘反向抵押贷款’,就有效地解决了部分‘现金穷人,不动产富人’的养老问题。而这也非常适合中国目前的情况。我国房改进行完毕后,到目前为止,根据有关机构的统计国内自有住房比例已经达到了80%多,实行‘以房养老’的条件已经基本成熟了。”
    “以房养老”的前提,是房主将房子抵押给保险公司,房主去世后,保险公司将收回房产。因此,有人误认为,保险公司会盼望老人早点身故,对此孟晓苏解释说:“这里面有很大的误会。”他表示,根据他们的测算,房价上涨的速度所带来的升值潜力,远远要比专业机构支付给老人的养老金要高得多。具体产品推出前,将会考虑在老人数量比较多、房屋升值潜力较大的城市如上海、广东、北京等地进行试点。
    “倒按揭”后 养老金怎么算?
     一套百万元房产“倒按揭”后,是不是每个月可以领取1万元左右的养老金呢?对此,孟晓苏表示:“‘倒按揭’后,老人每个月能够领取多少养老金,包含很多因素,比如评估房屋的现价值、计算老人的预期寿命等。因此,需要综合测算。”  
     据介绍,“以房养老”险种的投保人要求是62岁以上的老年人。给付金的计算是按其房屋的评估价值减去预期折损和预支利息,并按平均寿命计算分摊到投保人的预期寿命年限中。即:每月给付金额=(房屋现值-房屋折损-房屋增值预期-保险公司预支贴现利息)/[(预期寿命-投保时寿命)×12]。
     此前,曾有媒体对“以房养老”养老金的领取进行了案例说明,透过这些案例,让我们一起来看看究竟能拿多少钱。
     案例一:张先生,62岁,住房面积196平方米,房屋八成新,位置优越。经评估房屋现价145万元。按我国男性人均寿命69.63岁计算,加上地区差异,投保人的寿命计算基数为10年。10年后房屋折损26万元,房屋与土地增值预计26万元,两者相抵。保险公司扣除预支贴现利息25%(按年息6%计算),按75%计算给付额为108.75万元。将预期给付额分摊到投保人的预期寿命中去,张先生每月可以得到近1万元。   
     案例二:赵女士62岁,住房面积150平方米,房屋九成新,位置离市区较远。经评估房屋现价80万元。按我国女性人均寿命73.33岁计算,加上地区差异,投保人的寿命计算基数为14年。14年后房屋折损19万元,房屋与土地增值预计24万元,计增5万元。保险公司扣除预支贴现利息30%(按年息6%计算),按70%计算给付额为59.5万元。将预期给付额分摊到投保人的预期寿命中去,赵女士每月可以得到近4000元。
     规划养老30岁就要开始
     你不知道吧!根据人口普查及人口研究中心的数据,中国到2050年,60岁和65岁以上人口总数将分别达到4.5亿和3.35亿。这意味着,每3个人中就会有1位是老年人。
     曾几何时,“养儿防老”是国人朴素的心理传统!然而,随着“421家庭”的潮涌,希冀子女养老越来越不现实。30年后谁来养你?
     养老仅靠社保是不够的
    “我们不是有社保吗?”是的,但熟悉的人都知道,社保提供的是基本养老费用。对于现在收入比较高的白领阶层而言,要想退休后保持较高的生活品质,光靠社保是远远不够的。
     2005年5月,世界银行公布了一份关于中国未来养老金收支缺口的研究报告。报告指出,在一定假设条件下,按照当时的制度模式,2001至2075年间,我国基本养老保险的收支缺口将高达9.15万亿元。
     理财师还告诉记者,社保的缴纳比例是按照职工工资来计算的,而且缴纳基数有上限,不超过上一年度社会平均工资的300%,因此对于工资外收入较高、个人养老金缴纳比例相对较低的白领来说,退休金与目前收入的反差会更大,生活质量的折扣比例会更高。
     有人曾做过粗略的计算:假设你的个人月工资一直是1500元不变,全市平均工资也是1500元不变,那么你可以领到的退休养老金大约为每月1100元左右;如果你月薪是5000元,最后的退休金大概是2000元。基本养老保险保障的是社会公平,不论现在工资多少,最后的差别并不大。因此,对于收入比较高的白领阶层而言,如果光靠社保体系的退休金,就要做好这样的心理准备:退休前后的生活将发生巨大的变化。
     应尽早为退休做准备
     法国最大保险商---安盛集团曾经发布的“全球退休生活角度调查”报告建议,所有人都应尽早为退休做准备,而30岁就是不错的年龄。
     从2004年始,安盛集团每年对美、英、法、德、澳洲等国家和地区进行退休生活的详细调查。其在华合资公司---金盛保险的市场及财务总监黄维建表示,在欧美成熟市场,超过半数的受访者认为退休收入不够用,生活水平比工作时有显著降低,所以在年轻时就应积极筹备今后的养老生活。
     黄维建称,以我国香港地区为例,在职人员平均从32岁就开始为退休做多种财务准备,投入的准备金数额在所有受访国家和地区中高居第二位。他建议为养老做准备应从30岁就开始。看来,养老,尤其是要过有质量的晚年生活,还得靠我们自己。

 

地震引发的深思

地震引发的深思

     不知道您是否在网上看到一篇文章《铁公鸡:外资企业一毛不拔》,内容说:“可口可乐、诺基亚、麦当劳、外资保险公司、等外资企业没有捐助地震灾害,说他们在中国赚了很多钱,没有爱心,动员大家要抵制外货”。不知您看了这段文章有何感想?
      的确,有很多外资到目前还没有捐款,但我的理解是:我们没有理由埋怨人家不捐。在他们国家,他们的保障体系非常完善,在他们的国度,房子被损保险赔、车子撞了保险赔、人生病了保险赔、在他们的思想意识中,只要管好自己,不给别人添麻烦,就是最大的贡献。还记得美国9.11事件,灾难的到来让有的保险公司因赔偿不起倒闭后被分立合并到其它保险公司,政府起协调作用。但在中国恰恰相反:这次的地震灾害,政府不仅协调还要“买单”同时还要让老百姓出钱。国家就像小家,如果您的日子没过好,您能埋怨别人不帮您吗?表面上我们认为人家很自私,其实是我们的体制不一样,我相信他们的报纸上不会每天都刊登哪个孩子得了白血病需要捐助等等。而这种事情在我们的报纸上就很常见,在这次汶川地震中很多还在还贷款的房屋倒塌,据相关部门介绍,很多房屋都没有保险,但贷款还要还。
     所以,我们要自强,首先管理好自己,做到不给别人添麻烦。报纸上就不会有那么多人需要捐助。
     英国首相丘吉尔曾经说过:“如果可能,我会把保险写在千家万户的门上”因为,保险是最科学的互助制度, 我们的国家领导人也曾经说过:“保险业的发展代表这个国家的发达程度”但实际的操作中,如果我们不实行公务员制,全民实行社保;领导首先带头拥有保险;老百姓购买商业大病险可免缴个人所得税等税优政策,那么,灾难来临时,我们就不会担心孤儿的未来以及重建家园的艰辛。每个人都是有尊严的,保险就是尊严的体现。
     发生灾难后,我翻看了所有的人寿保险合同,地震等自然灾害造成的人身风险是在保险理赔范围内。贷款房屋倒塌,如果投保了,理赔金付给银行而非房主。
     原北大校长胡适先生曾说过:“保险的意义,只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女小时作儿女长大的准备,如此而已。今日预备明天,这是真稳健,生时预备死时,这是真旷达,父母预备儿女,这是真慈爱。能做到这三步的人,才能算作现代人”。
     愿天底下所有的人在灾难面前都能从容面对,并能保持住自己的尊严。
 

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
 
     我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场 
     调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
    “先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……
     我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levis,一定舍得花钱……” 
    “哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
    “做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
     我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
    “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。
     他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
     我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
    “我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万.但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
    “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。 
    “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
     那你每天能讨多少钱。”我继续问。
    “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
    “这么多?”
     见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”
    “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
    “你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
    “有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
     我想了想,说不知道。
    “你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”
    “再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
     有道理!我越听越有意思。
    “所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”
    “有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”
    “在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。”
     太强了!我越发佩服这个乞丐了。
    我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
     说的多好啊!
    “乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”
    “你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
    “我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” 
    “我5年前在微软中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”
     听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟……
 
     
 

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